两票制、带量采购对械企的影响 这一篇说透了(8)

2020-02-21  未知 admin

企业需要将“两票制”和带量采购结合起来，考虑未来的行业生态和应对策略。首先带量采购其实解决了一些“两票制”的未解决问题，其次要避免出现基于两票制做的一些调整，在带量采购下变成冗余，产生不必要的成本和运营、组织架构上的波动（比如是否需要组建自己的营销体系和网络）。

行业政策、行业环境不断变化，需要持续跟进。器械企业组建跨部门决策团队，建立决策系统，进行多种情景前瞻性分析，提前做好不同情况下的应对预案。不同区域和城市政策存在差异，需要不同的应对策略，企业可因地制宜，灵活应对。企业可以在不同区域试行不同解决方案，比较和摸索出最适合的解决方案。

行业政策多变，企业在看到行业大趋势的同时，也要注意无论何时都不要丢掉自己的critical success factor，充分利用政策，但不要对政策过度依赖。

在应对行业政策变化中，最重要的是企业要确定自身的战略和定位，这是后续所有决策的起点和决定因素。是企业首先思考的问题。

4. 业内若干企业动态

九州通

已经建立了完整的骨科耗材供应链体系，其2017年医疗器械和计生用品板块实现营收78.47亿，同比增长61.17%。

华润

分别与塞力斯及青岛瑞明合作拿下了青岛市妇女儿童医院检验科所需检验试剂、耗材集约化服务项目及该医院非检验试剂、耗材打包采购项目的独家5年服务期限。其在陕西业务规模更是覆盖了307家医疗机构。

迈瑞医疗

公司董事长李西廷表示,“两票制”全面实施后,受益于专业化大型经销商数量和服务能力的提升,公司的销售收入和市场份额有望得到进一步提升。

南京微创

随着耗材”两票制“的推进，其产品的推广方式将从以经销商推广方式为主，转变为以厂家直销、经销商和第三方服务机构推广相结合的方式，否则将会对经营产生不利影响。

上海凯利泰

结合公司多元化发展的必然需求，实现医疗器械高值耗材平台型公司的发展战略，公司2018年完成收购Elliquence,LLC100%股权。Elliquence, LLC是一家专注于高频低温、解剖（单极）和凝血（单极和双极）技术开发和生产的美国公司，目前主要从事手术能量平台及高值耗材的研发、生产和销售，产品主要用于治疗椎间盘突出症和疼痛性椎间盘撕裂，公司的技术平台同时可广泛运用于骨科、脊柱、神经外科、整形外科和疼痛管理等领域。

未来公司一方面将顺应国家医改政策，向大型三甲医院积极开展“一票制”销售模式；另一方面公司加强和大型医药商业流通集团的战略合作，公司与国药控股医疗器械有限公司共同投资设立国药控股凯利泰（上海）医疗器械有限公司，导入现有业务中的区域分销平台业务，建立具备高标准的区域性医疗器械分销配送平台,为合资公司的下游经销商提供分销配送服务，凭借国药品牌和资金优势，以及公司产品线资源优势，以工业商业相结合，借助区域代理商资源，积极与各类医院合作开展医疗器械GPO业务，加强覆盖全国主要大中城市商业及终端客户的一体化营销网络。