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两票制、带量采购对械企的影响 这一篇说透了(9)
2020-02-21 未知 admin
爱康医疗
2018年，继续加强销售体系的管理，扩大内部销售团队、扩宽销售网络，并加强市场推广力度。于2018年12月31日，已经建立了广泛且健全的经销商体系，遍布中国（就本年报而言，不包括中国香港特别行政区、中国澳门特别行政区及台湾）所有地区，覆盖医院5000余家，其中三分之一为三级医院，覆盖医院较2017年增加1000余家。
2018年4月，集团完成了对JRI全部股份的收购，代价为16,732,000英镑。JRI是一家位于英格兰及韦尔斯注册成立的私人股份有限公司，主要从事设计、开发及制造骨科植入物及手术工具业务，是世界上最早开发及生产羟基磷灰石涂层髋关节植入物的骨科公司之一，该涂层可以使病人的骨胳实现生物固定并改善该等髋关节植入物的寿命。除髋关节植入物外，其亦开发及分销全肩关节置换植入物产品，并提供一系列生物性骨材料。JRI的成功收购帮助本集团逐步搭建起AK-JRI国际资源协同平台。
绝大部分收入均源于中国，收入的14.6%源自海外销售。
春立医疗
春立医疗2018年公开年报显示其销售费用从2017年的8,894.7万元升至2019年14,391万元。其中市场开拓费和职工薪酬费用几乎都是翻倍，取消销售返利费用。销售费用及其构成显示春立已经在调整期的销售模式。
国药
集团积极把握医疗器械行业高速发展的大好机遇，大力发展器械分销业务，2018年本集团医疗器械业务销售高速增长，提升了本集团的收入增长和毛利率。对中国最大医疗器械分销公司中国科学器材有限公司（「中科器」）60%股权的收购顺利完成，本集团在中国医疗器械行业的领先地位得到进一步巩固。医疗器械业务也是本集团调整结构的战略性板块，将把握器械业态发展趋势，进一步发挥协同效应和规模优势，加快业务布局，贴近生产企业和终端客户，全力提升直销比例，积极推动战略合作。
国药控股正在积极布局设备、高值耗材、低值耗材、检验试剂等不同医疗器械领域，其中耗材业务比例超过六成。
史赛克公司（Stryker）
在2017年3月， 史赛克公司（Stryker）推出了机器人手臂辅助全膝关节置换手术系统，结合其Mako机器人系统使用。这是全膝关节置换手术上首个机器人技术， 该技术在 2015年获得了美国食品药物管理局的批准， 现在在美国可用通过商业渠道获得。
(以上信息摘自网络或者企业2018公开年度报告)
5. 后记
孙子曰：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。做企业亦然，今日的医药企业尤是。因时而变，因势而变，是企业生存和发展的永恒之道。未来，属于能谋善变者。
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